如何激励观众

20世纪30年代，艾伦·h·门罗（Alan H. Monroe）制定了一套组织说服性演讲的顺序，以最大限度地发挥演讲的激励作用。他的设计受到了约翰·杜威的反思性思维序列（一种解决问题的方法）和亚伯拉罕·马斯洛的需求层次（一种解决人类动机的基本系统）的影响。门罗的动机序列仍然是一种非常流行的组织信息的方法，旨在影响观众或促使他们采取行动。这提供了一个循序渐进的指导，按照门罗的动机顺序制作你的演讲。

我的注意力

对这个话题产生兴趣，并产生关注这个问题的愿望。建立你的可信度和与主题的联系，如果适用的话，解决听众对主题的心理状态或倾向。

2。需要

这一步的目的是创造或发展问题。它分析了什么是错误的，以及这些错误如何影响个人的利益和欲望。在这个步骤中，你要将你的主题与听众的重要关注点和兴趣联系起来。你应该：1。陈述需求——对需求或问题的明确陈述。说明-使用描述需求的例子。详细说明-使用额外的例子和支持材料（统计数据和证词）来显示需要的程度；你必须让你的听众知道这是一个多么严重的问题。点使用令人信服的演示，说明需求如何直接影响受众的健康、快乐和福利——动机呼吁在这里很有效

3。满意度

这句话的目的是陈述一个命题（你希望听众想什么、相信什么或做什么），这将缓解问题，满足个人的兴趣、需要和愿望。你应该：1。陈述你的观点——你想从听众那里得到什么。解释你的提议。说明它如何满足需求步骤4中指出的问题。举例说明你的建议是如何起作用的，或者可以有效地起作用——使用事实、数字和专家的证词

四、可视化

可视化步骤的功能是增强欲望，从你的听众那里寻求信念或行动。要做到这一点，你需要预测未来，并描述你的建议从最后一步的结果。可视化步骤应该描述如下：如果这个命题被相信或遵循，世界会是什么样子和/或感觉是什么样子。或2。如果这个命题不被相信或遵循，世界会是什么样子？你必须陈述这个提议的好处；描述不接受这个命题的危险是可选的。

诉行动

这一步是对承诺或行动的最后呼吁。就像在一个信息丰富的演讲的结尾，你应该重申这个命题或论点，并以一个决定性的陈述结束。操作步骤可以使用以下一个或多个设备：挑战或呼吁执行一项行动强调行动的严重性或吸引力的引语。发人深省或发人深省的插图命题5摘要。实现命题的步骤